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小山村走出来的企业家
2019-12-11 16:44  来源:综合   西安报业全媒体编辑:李孟谦

李连军

李连军,男,汉族,1979年1月6日生于陕西省咸阳市旬邑县马栏村,祖籍河南省商丘市,陕西博尔隔墙主要创始人,陕西德兴美佳主要创始人。陕西博尔装饰工程有限公司董事长, 陕西鑫泽艺术装饰工程有限公司董事长,陕西省建材商会副会长。

马栏是陕甘边革命根据地的中心和重要活动地区之一,中国工农红军陕甘游击队在此驻扎和活动。抗日战争和解放战争时期,马栏是陕甘宁边区的南大门。是圣地延安的前沿哨所,是关中分区政治、军事、经济中心,是仁人志士和军需物资通往延安的重要驿站和红色通道,是培养革命干部的摇篮。苍茫雄浑的马栏山,留下了刘志丹、谢子长、习仲勋等老一辈革命家的足迹。儿时的李连军家庭贫寒,父母都是农民,仅靠耕种家里几亩贫瘠的土地维持生计,李连军从小爱思考分析,为人忠厚正直,父母省吃俭用,东拼西凑借钱供其读完了电器专业的中专。

1999年6月,中专毕业的李连军一心想要靠自己学到的技能改变家庭贫困落后的现状,就和家人东拼西凑了三千元,坐班车来到西安的电子市场买了一些必要的电子元器件,回到马栏租了一个不到20平方的店面,做起了家电维修,没想到全村就几百口人,家电保有量有限,几个月下来连每月100块的房租都挣不回来,在家电生意惨淡的情况下,实在没有办法的他拿着仅剩的1000多元钱去镇上选择性的进了些副食百货回来,开起了一家小的百货商店。这家小百货商店满足了当地村民的日常生活用品需求,为大家提供了极大的便利。由于家电器维修所赚的钱非常少,他开始为村民免费提供许多项目的服务,渐渐地,好评多了起来,百货商店的生意也变得越来越好。虽然开百货商店的初衷是为了赚钱,但对于李连军来说,无论何时何地,他都在真心实意地为村民客户服务,村民的事就是自己的事。

令李连军记忆犹深的是,有一年正值寒冬腊月,一连下了十几天的大雪,山里的积雪有30多公分厚,班车停运,整个村子里的运输瘫痪,公路上看不到一辆车压过的车辙,大雪使这个小山村更加闭塞。眼看没几天就要过年了,商店里的年货大部分已经销空,彼时大雪封路,生活必需品和年货运不回来,看着小山村里这白茫茫的一片,想到答应村民客户的承诺无法兑现,将会影响村民们过年,李连军觉得自己不能失信于人。于是,他鼓起巨大的勇气,冒着极大的危险,自己穿上了黄色的军大衣,带上头盔、护膝,骑着三轮车走了80多公里的山路去进货。出发时是下午六点左右,大山里的天很快就黑了,李连军独自一人骑着三轮车走在厚厚的积雪上,耳边不时地传来山上野兽的叫声,寒风扑面刮过,冻得他手脚麻木、浑身直哆嗦。孤零零的三轮车蠕动在崎岖蜿蜒的山路上,终于在晚上10点多到达了目的地,批发商见他这么晚还来进货,天又黑又冷,就让他住一晚再走。“不行,大家都等着我的货过年呢,而且天还在下着暴雪,要是明天早上可能就走不了了,我得赶紧装满货往回赶,不能让大家失望。”冬天的夜晚,山路本就难走,经过长途跋涉的李连军非常疲惫,由于三轮车拉的货物太重,路面太滑,半路出了事故,车子爬坡时滑到了路边的沟渠,幸亏有路边的树木阻挡,不然差一点就要翻车。山里的路前不着村后不着店,也找不到人帮忙,他只能先把货卸下来,将三轮车推出去,骑到山坡顶上,然后再把货物一件一件搬到车上,整个过程中一直下着雪,冷风簌簌地吹着,山里的野兽不时地嚎叫,李连军在这样的环境中忙活了一整晚,直到天亮才回到家中。虽然这时的他已经精疲力尽,但还是马不停蹄的给店里摆上货,开始正常营业,村民们被他的行为深深地打动了,纷纷前来买他的货。

从小在红色革命老区长大,艰苦奋斗,不屈不挠的老区精神已经深深的融入了他的血液。一天,李连军和粮站的孙站长聊天时,站长对他说,年轻人在这个偏僻的小山村能干出什么,还不如到外面的世界去闯一闯。站长的话给了他很大的启发,从此,那颗不安分的心蠢蠢欲动。那年春天,他把想法告诉了父母。起初,父母非常坚决地反对,他们认为,在这干的好好的,收入还可以,又稳定,还要出去干什么呢?后来,在他的坚持和劝说下,父母拗不过,还是同意了他的想法。获得家人的支持后,李连军说干就干,他将家里的店铺先交给自己的哥哥打理,自己孤身一人带着做生意积攒下来的5万块钱来到了省会西安。初到西安时,人生地不熟的他找到了自己在西安的表哥,表哥当时是做销售分析仪器的,他跟着表哥干了半年,感觉那不是自己想要的生活。后来,又找到一个在东大街卖服装的同学,在同学那里住了一段时间,了解同学的生活后,觉得那也不是他想要的。一次偶然的机会,听闻一个老乡在西安做建材生意,就去找这位老乡,当时那位老乡生意遇到了一些麻烦,他就留在这里帮忙。几个月后,老乡不想干了,打算将店面转让出去,价钱7万,李连军觉得这是个机会,他和老乡谈好先付3万元,欠4万分两年付清,就这样接过店面开始经营了,靠着自己平时积累的一些经验,积极改良产品,由于他勤奋好学、善于思考、乐于助人,从而赢得了许多厂家的信赖,厂家给他铺货,不需要资金,就这样他开始了自己真正的创业生涯。第一年到年底基本没什么效益,给厂家付完货款,给老乡还了1万元后自己就剩下1000元和家人在西安过年,没有租住房,他就在店里晚上打地铺睡在地上,白天再卷起来放在墙角,就这样一直坚持了四年。李连军非常善于把握时机,随着市场的变化,他慢慢地摸索着转型。2005年,李连军创立了《德兴美佳》卫生间隔断品牌,曾先后被陕西省评为驰名商标。2010年,他代理了中国隔墙行业十大品牌的《博尔隔墙》高隔间,从此两个产品运行更平稳。之后,他又注册了陕西博尔装饰工程有限公司和陕西鑫泽艺术装饰工程有限公司,公司拥有一个卫生间隔断加工车间,一个铝材库房和加工车间,两个实体产品展厅,一个网络线上销售部门。从此走向集团化的公司。

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